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〜訪問営業やテレアポよりも効果絶大！新たな時代の営業手法、”ホワイトペーパー”とは？低コストで良質なリードを獲得する手法をご紹介！〜

　
株式会社採用モンスター(本社：東京都新宿区、代表取締役：鴛海敬子、以下、当社)は、HR領域に特化したホワイトペーパー作成代行事業を中心に、BtoBマーケティング支援事業を開始することを発表いたします。

　
■株式会社採用モンスターおよび「採用モンスターズ」について

株式会社採用モンスターは、2019年に代表鴛海とLOGZGROUP株式会社の共同出資により設立されました。人事に特化した副業プラットフォームサービス「採用モンスターズ」を展開しています。本サービスでは、プロ人事やフリーランスの人事のスキルシェアを推進するプラットフォームを活用し、採用・組織・ヒトに課題を持つ企業の経営者・人事の課題を解決しています。

・副業プロ人事を導入希望の企業様はこちら（お役立ち資料も無料配付中）
https://recruitmonster.co.jp/lp-service/

・副業したい人事の方の登録はこちら
https://recruitmonster.co.jp/lp-community/

訪問営業よりも効果が期待できる”ホワイトペーパー”とは？

■ホワイトペーパーとは
ホワイトペーパーという用語は、「白書」（外交の実情を報告する文書)を意味する言葉として使用されていますが、近年は市場環境や技術動向の分析、成功事例紹介、他社製品との詳細な比較や課題解決コンテンツなどの、ユーザーにとって価値がある情報をまとめた文書のことを指します（商材カタログ、市場調査資料、事例集、お役立ち資料など）。

　
ホワイトペーパーを制作する主な目的は、「リード情報（見込み顧客）の取得」です。「企業のサービス内容や成功事例、ノウハウを記載した資料」をフックとして、数多くのリードを獲得する手法として、BtoBのマーケティングにおいて活用されています。

　
■時代の変化に合わせ、営業の形も変化している

アウトバウンドセールスの場合、担当者情報やニーズ・課題が分からないターゲットに対してアプローチを行うため、反応率が高くはありません。更に昨今の新型コロナウイルスの影響により、訪問営業もこれまでよりも一層に難しくなってきており、従来とは異なる手法を使った営業活動が求められるようになりました。
一方で、インバウンドセールスの場合、ターゲット自らがアクションを起こしてくれるため、効率が良いことに加え、継続的に見込み客を集められるという特徴があります。

■ホワイトペーパーのメリット
ホワイトペーパーを入手したいと思うユーザーは、ホワイトペーパーが取り扱っている課題と同一の課題を持っている場合が多く、解決策を強く求めているユーザーでもあります。つまりは、自社ソリューションのリードと考えられるユーザーのことを指し、その後の適切な営業フォローにより、受注に至る確度が極めて高いと考えられます。そのため、より効果的なインバウンド施策として近年注目を集めています。

採用モンスターズが提供するホワイトペーパーとは？

■当社の実績
当社では、創業以来、インサイドセールスにおける営業活動に注目していました。そのなかでも、低コストで良質なユーザーに出会えるホワイトペーパーに着目し、累計1,000ダウンロード実現。そこから実績につなげることで、訪問営業・電話営業なしで、お問い合わせでの顧客獲得のみで事業を推進してきました。

　
▼採用単価39000円でエンジニアを採用した方法（320ダウンロード）

　
▼埋めるだけで採用ができる資料（532ダウンロード）

▼強い組織を作るための1ON1マニュアル（239ダウンロード）

　
■採用モンスターズで作成するメリットは？
人事に特化しているからこそ、実用的かつ、旬な内容を盛り込めるホワイトペーパーを提供できます。更に、当社のホワイトペーパー運用実績もノウハウとして提供させていただくため、より効果的なリード獲得に向けた支援策を提供できます。
更に、ツイッターを中心としたソーシャルシェアやダウンロードの導線設計、資料説明のYouTube動画撮影などもご希望に沿ってご提案させていただけます。まずは、お気軽にお問い合わせください。

■金額プラン
（ホワイトペーパー作成）1本：20万円／3本：45万円／5本：75万円

　
■お問い合わせ方法
https://recruitmonster.co.jp/lp-service/contact.html
現在抱えている課題の箇所に、「ホワイトペーパーについて」と記載ください。
※今ならお役立ち資料もダウンロードも可能です

採用モンスター　経営陣

　
鴛海 敬子 （代表取締役社長）
前職は株式会社MapleSystems CHROとして1年間で約70名のエンジニア採用を実現。
副業で採用コンサルタントとして IT業界からエステ業界まで幅広く手がけ、スキルシェアした自身の経験を元に、2019年8月より組織や採用に課題を感じている企業とHRのプロがマッチングするサービス“採用モンスターズ“をスタート。2019年10月株式会社採用モンスターを創業。代表取締役に就任。
Twitter：https://twitter.com/recruit_monster
Instagram：https://www.instagram.com/recruitmonster_oc/

　
古徳　一暁（取締役）
LOGZGROUP株式会社代表取締役
2012年、上智大学在学中からメディア事業を始め、翌年中退と共に起業。
2015年事業売却後、同年、障がい者就労支援事業を行う株式会社LOGZを創業。
2019年事業多角化に伴いグループ経営体制移行。自身が経営する会社に副業人事を導入することで採用が加速することを実感。代表鴛海とビジョン達成のため、2019年10月株式会社採用モンスターを創業。取締役に就任。
Twitter：https://twitter.com/logzgroupceo
Instagram：https://www.instagram.com/logzgroupceo/